AERCE (Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamiento en España)y Agencias de Eventos Españolas Asociadas (AEVEA), representadas por su director general, Jorge Manzanaressu Presidente y su presidente, Darío Regattieri, respectivamente, han firmado un acuerdo de colaboración para coorganizar sesiones conjuntas y llevar a cabo colaboraciones mutuas con el objetivo de que los socios de ambas asociaciones puedan participar y asistir a las mismas.

Barcelona ha sido el escenario del segundo Taller de Compras de Marketing celebrado por AERCE, el primero en la ciudad condal. Juan del Rey, responsable de Marketing y Desarrollo de Negocio de AERCE y Esteve Anglés, miembro de la Junta Directiva de AERCE en Cataluña, fueron los encargados de dar la bienvenida a todos los asistentes.

Marketing es una de las tipologías de inversión en la que Compras aún tiene mucho por hacer. Existen muchas otras, pero el alto nivel de negocio asociado a las acciones de publicidad y promoción hacen de Marketing nuestro Quick Win por excelencia.

¿Se puede medir y negociar la creatividad? ¿Es posible aplicar técnicas de compras eficaces al dinámico y cambiante mundo de la mercadotecnia empresarial? ¿Qué valor añadido debe aportar el comprador en este escenario? Todas estas y algunas preguntas más encontraron su respuesta durante el evento sobre Compra de Marketing celebrado por AERCE el pasado mes de noviembre.

Los departamentos de Compras han pasado de tener una mera función administrativa a ser los gestores estratégicos de productos y servicios, a aportar valor en toda la cadena de suministro, y a reducir costes de manera rápida y sostenible.

El Comprador de Marketing

Una de las principales capacidades y áreas de control que el comprador de marketing debe desarrollar es la orientación al cliente, distinguiendo como tal al cliente interno del externo.
Con respecto al externo debemos entender que, lógicamente, cualquier empresa que tenga como objetivo vender sus productos o servicios debe contar para tal fin con el apoyo de todas las áreas de la compañía, y la de Compras está muy lejos de ser una excepción, máxime cuando su área de gestión son las adquisiciones de bienes y servicios en el área de Marketing, Comunicación, Ventas, etc.

La primera pregunta que deberíamos hacernos relacionada con Compras de Marketing debería ser si en la actualidad existe una metodología o práctica estándar en la valoración de los procesos de marketing. ¿Existe al menos un “libro de estilo”? ¿Existe algún acuerdo marco entre agencias, anunciantes, asociaciones…? La respuesta es no, así de rotundo. Pero demos un paso más sobre dónde está el departamento de Compras dentro de todo este “tinglado”, cuál es su rol, cuál es su grado de implicación. Si nos atenemos al último estudio de Grupo Consultores y AERCE, en España el 48% de los departamentos de Compras afirman que ya tienen una relación establecida con los departamentos de marketing. Sin embargo su influencia en la toma de decisiones con respecto al gasto del departamento sigue siendo limitada. En la actualidad, más de un tercio de los departamentos de Compras participaron en la contratación de servicios de marketing, mientras que en el 2008 sólo era del 7%. Algo es algo.

El pasado 21 de noviembre, Fullstep organizó en colaboración con AERCE un desayuno de trabajo dirigido a mostrar la importancia de implementar buenas prácticas en los procesos de negociación de servicios de marketing, sin mermar la calidad del servicio solicitado y optimizando costes.

Sobre Aerce

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

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