El riesgo está en todas partes. Los eventos críticos no se manifiestan cuando mejor nos conviene, simplemente ocurren. Eso es lo que se va a valorar en el Open Talks | Cómo convencer a tu CFO de invertir en la gestión del riesgo en la cadena de suministro. Una cita ineludible que tenéis el próximo 23 de noviembre de 2021 de 10.00 a 11.40 horas en formato webinar a través de un link de acceso.

Los pasados días 28 y 29 de septiembre se celebraron en nuestra Asociación el Congreso de Compras de Catalunya. Una asignatura pendiente que la pandemia nos hacía no celebrar con normalidad y que finalmente tuvimos oportunidad de disfrutar. Durante dos días se compartieron contenidos y formación entre los ponentes que participaron.

Queremos contar con todos, por ello, desde AERCE hemos tomado la decisión de alargar el plazo de recepción de candidaturas para los Premios El Diamante de la Compra y la celebración de entrega de los mismos, que finalmente se realizará en febrero de 2022.

El ExpoCongreso de AERCE vuelve en su vigésimo cuarta edición al formato presencial. El evento tendrá lugar el próximo 7 de octubre en el Teatro Goya de Madrid y llevará por título “La nueva realidad de la función de Compras”. Por primera vez, el XXIV ExpoCongreso de Compras se realizará de forma simultánea en formato presencial y vía streaming, lo que permitirá que un mayor número de profesionales de la comunidad de Compras puedan seguir las ponencias. La organización cuidará con todo detalle de que las medidas de seguridad necesarias y exigidas por las autoridades sanitarias se cumplan durante toda la jornada.

Como cada año, AERCE vuelve a publicar su Informe de Salarios en Compras. Este informe presenta los resultados de la Encuesta de Salarios distribuida entre los profesionales de Compras, asociados y no asociados de AERCE, realizada entre los meses de marzo y abril de 2021.

El pasado 14 de julio durante dos horas tuvimos oportunidad de ver contenidos de interés que nos afecta al sector farmacéutico y al de las compras: la importancia de la valoración de los perfiles profesionales, las relaciones entre los actores implicados, el marketing digital y las nuevas estrategias y la valoración cualitativa de la propuesta. El evento fue patrocinado por AMERICAN EXPRESS TARJETAS y DDB SPAIN.

Por Juan del Rey, responsable de Desarrollo de Negocio de AERCE

El primer tema que se trató fue el de la optimización del circulante y la cadena de distribución en el sector farmacéutico, gestión de pagos entre participantes en la cadena de distribución (laboratorios, hospitales, farmacias, empresas de marketing, packaging...), por Carlos Martín, Team Manager, Large Sales & Partnership en Global Commercial Services. Nos contó magnitudes del sector, nuevos actores, supply chain startups, el marketing en la promoción de ferias y eventos, el funcionamiento y tipos de medio de pago destacando el vpayment, o generador de tarjetas virtuales con la definición de fecha y límite, la optimización del circulante y la fidelización de farmacias, ventajas para laboratorios y distribuidores para ser más competitivos. Fue muy interesante la slide de la cadena de distribución.

A continuación tuvimos oportunidad de compartir el decálogo de buenas prácticas en la compra de la comunicación, la importancia de la contratación de la comunicación corporativa por Francisco Porras, experto en comunicación, quien destacó algunos contenidos: elegir al socio más adecuado, un proceso lo más eficiente posible, la definición de briefing basado en necesidades y objetivos lo que obliga a hacer una reflexión, la importancia de la propiedad del proyecto, de poder realizar preguntas y que la consultora demuestre su conocimiento, experiencia y capacidad, dar el tiempo adecuado, medir los plazos, comunicar el feedback tanto al ganador como al que no. En definitiva "mostrar al exterior una imagen profesional gracias a las buenas prácticas en compras".

“People First” fue el título de la siguiente ponencia que trató el tema de la importancia de la valoración de los perfiles profesionales por parte de José María Rull, presidente y CEO de DDB Spain, quien nos comentó que en estos momentos son importantes las personas, hizo referencia a los principios de la propia empresa y del fundador de DDB: “es un momento para escuchar al equipo y para trabajar felices. El programa DDB concilia". En negativo, la soledad y la pérdida de interacción… Sin embargo, el trabajo no ha sufrido en efectividad, incluso con un punto de intensidad superior, "nuestra vida es de humanos con humanos, mejor en directo que con pantalla…". "Hacer apetecible mi lugar de trabajo dependiendo de la función en la empresa. La casa es un espacio de trabajo en el futuro y la oficina un lugar de interacción". "Liberar a nuestros equipos hacia nuevas formas de trabajar inesperadas que retengan nuestra cultura de empresa y beneficie la calidad de nuestro trabajo".

Por último, se trató el tema de “las compras de marketing (digital) en mi empresa ¿digital?”, reflexiones de un comprador, “no sólo es captar clientes vía digital, sino que la empresa sea digital en el tratamiento de dichos clientes”, por Javier López, experto y consultor en compras de marketing. En su ponencia puso en común los siguientes detalles: hay que sacar tiempo para todo lo que tenemos pendiente, de las ideas que recibimos… pero lo más importante es que no se paralicen los equipos. Es importante diferenciar entre el cliente digital y su experiencia, el negocio digital y los nuevos modelos y la empresa digital organizada. También comentó la pirámide de recursos, la aplicación de la tecnología y la inversión en medios: "la velocidad no es tan importante como tener precisión". Y la importancia a la hora de poner orden de las siguientes reflexiones: el coste por recursos y la aplicación de variable, política de descuentos, la definición de kpis y slas y el compromiso de mejora. “La clave está en el trabajo conjunto entre los tres departamentos implicados: compras, marketing y sistemas”.

Una sesión interesante con la que terminamos la actividad de los eventos hasta el mes de septiembre cuando volveremos con más actividades y contenidos.

En el auditorio Millán Picazo de la Autoridad Portuaria Bahía de Algeciras se ha desarrollado una jornada organizada conjuntamente por la APBA y AERCE durante la que se han abordado temos sobre las “Compras Internacionales desde la perspectiva Logístico Portuaria.

El pasado 1 de julio tuvimos oportunidad de participar en un evento online con casos de éxito y claves a la hora de contratar y gestionar la movilidad corporativa. Las empresas se encuentran ante el reto de que sus empleados viajen de un lado a otro, en unos mercados que se están reactivando, sin olvidar, que una de las prioridades estratégicas en la gestión pasa por la disminución de sus estructuras de costes y aporte de valor en la compra. En este Open Talk hemos intentado descubrir las oportunidades y claves para mejorar los resultados y la competitividad de la empresa a través de las buenas prácticas en la compra y contratación de la movilidad corporativa.

Por Juan del Rey, responsable de Desarrollo de Negocio de AERCE

El evento comenzó hablando de la “evolución reciente del mercado del renting”, sus nuevos segmentos de clientela y las nuevas tendencias en movilidad: sostenibilidad y digitalización, por José Martín Castro, presidente de la Asociación de Renting de Vehículos, que nos indicó las novedades a nivel legislativo, con muchos datos de referencia y comentó que se está creando un nuevo cliente que es el particular, aumentando de manera lógica, motivado por la buena gestión desde la empresa. “La sostenibilidad tiene un coste más alto, ¿pero cuál es la tendencia y cuáles son las previsiones? En tres años estaremos en paridad entre eléctrico y combustión pero se va a dilatar por el tema de los chips, la atención de talleres, puntos de recarga…”

"La situación actual de la movilidad desde el punto de vista del proveedor” fue la siguiente ponencia. Soluciones prácticas a la hora de contratar, gestionar y ahorrar en la cuenta de gastos sin olvidar la seguridad fue el tema que trató Michel Kisfaludi, sales & marketing Director en Europcar Mobility Group Spain. Nos habló de datos de la propia empresa, datos de mercado, información desde el punto de vista del proveedor, la flexibilidad que demanda el negocio actualmente basada en la necesidad. También compartió los tres productos superflex de larga duración, flex para períodos medios sin penalización, duo flex. “¿Cómo vemos el futuro? Con tecnología. Soluciones adaptadas a las necesidades actuales".

Posteriormente hablamos de la reactivación y la proyección a futuro: “compra y gestión de flotas que se ha realizado teniendo en cuenta la situación vivida en cada momento”, por Arantza Fernández Recio, gerente de Compras Generales Dirección de Supply Chain, Desarrollo y Operaciones, en Ferrovial Servicios España. Durante su intervención compartió con todos los asistentes temas muy interesantes: adaptación de la reactivación a la movilidad actual, contexto en el mercado de la automoción, monitorización del dato, comunicación interna para visibilizar, accidentes cero y seguridad en la conducción, formación continua para los usuarios, datos de la flota eco, relaciones con el proveedor partner que nos acompaña, y eje central al usuario para saber qué necesita a través de la escucha activa.

“Mobility Budget” fue la siguiente ponencia. Una herramienta alternativa e innovadora para los gestores de flotas, aterrizada la realidad, la desgravación fiscal y la tecnología, el pago por uso, fue el tema tratado por Alfredo Omaña, B2B team en Freenow, quien puso en común una alternativa innovadora para ayudar a los gestores de flotas, la gestión de la movilidad a través del pago por uso, como otra solución para cubrir una parte de la sostenibilidad, y una herramienta innovadora que ayude a los gestores de flotas a través de una sólo aplicación móvil con un único interlocutor.

A continuación pusimos en común un caso práctico desde el punto de vista de compras, la definición de la situación actual y futura a través de la experiencia, por Virginia González, country sourcing manager Spain & Portugal en Amgen. Tuvimos oportunidad de escucharla compartiendo la situación inicial en el que existía un proceso largo lo que era todo un reto para la gestión. Fue importante la incorporación de nuevas opciones de eléctrico y híbrido. Y agradeció la involucración a los proveedores por trabajar duramente en el proyecto. Definió el objetivo: "más opciones dentro de una marca". Y de dio muchas importancia a definir "qué porcentaje de la flota es electrificable: planificación y datos".

La parte de las ponencias finalizó con el tema “Cómo la industria del automóvil se está redefiniendo”. Revisamos los cambios profundos que se están produciendo en la industria del motor y las novedades en la legislación sobre emisiones, la conectividad, los sistemas de seguridad activa y la asistencia a la conducción, así como los cambios de hábito en los usuarios finales, de la mano de Juan Francisco Calero, experto en movilidad. Todos los puntos que compartió fueron interesantes: el cambio en el modelo de movilidad respecto a la electrificación, las marcas están tomando decisiones para posicionarse, el caso concreto del automóvil autónomo en Alemania, la diferencia entre eléctrico y electrificado, la importancia de la didáctica en esta temática, la conectividad para la toma de decisiones, y los sistemas de propulsión del hidrógeno que tendrán su desarrollo y su inversión correspondiente. Y finalizó con el siguiente comentario: "ver de manera racional a dónde queremos ir para llevar a cabo este proyecto de electrificación". 

Para finalizar tuvo lugar una mesa de debate para compartir la situación actual y las inquietudes comunes a través de los representantes de tres empresas de referencia de diferentes perfiles. El moderador fue Javier Raventós, manager for business travel en Virtuo que compartió con nosotros su punto de vista: "el usuario y el comprador ahora es mucho más exigente, hay que tener claro que el cliente final y el usuario es el centro". Y como resumen compartió con nosotros el siguiente titular: "un futuro en el que nos gustará estar". 

Ignacio Castillo, Head of Key Account / TMC, responsable de grandes cuentas de Europcar, compartió también durante esta mesa su conocimiento y experiencia: “estamos en un proceso de cambio y se están viendo unos brotes verdes en la movilidad". En la empresa de referencia que representa hay un "compromiso de que 1/3 de la flota sea eléctrica o híbrida para el 2023". Y destacó que es importante "la inversión en geolocalización y tecnología, la evolución de las propuestas de valor de acuerdo con la demanda (FLEXIBLE) y un titular: años de cambios con la eco y la tecnología como base para que el usuario esté seguro”.

Alfredo Omaña, B2B team en Freenow, también aportó su conocimiento comentando que "intentamos aprovechar estos momentos para crear soluciones de futuro, en la situación actual se ha acelerado la electrificación de la movilidad, se está haciendo de manera coherente, y la importancia de las ayudas por parte de las entidades públicas". Y un último titular: “uno es esclavo de sus posesiones por lo que la movilidad estará centrada en el pago por uso". 

Gracias al equipo de AERCE sin el cual no es posible este evento, gracias a todos los patrocinadores Europcar, Freenow y Virtuo, a todos los inscritos por su interés, a los que asistieron al evento. Y esperamos que nos veamos pronto en otro evento de AERCE a nivel virtual y esperemos que pronto presencial.

Loyola y la Asociación Española de Responsables de Compras, Contratación y Aprovisionamientos desarrollarán actividades conjuntas dirigidas a captación de talento y el fomento de la empleabilidad de los estudiantes de la universidad.

Página 1 de 18

Sobre Aerce

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

Últimos Artículos

Síguenos

LinkedInTwitter