Falta cultura jurídica en nuestro país. No se puede litigar por todo.” Son palabras del presidente de la Audiencia Provincial de Madrid, Eduardo de Porres.2015. Esta no es una opinión aislada en el ámbito del derecho español. El propio Consejo General del Poder Judicial (CGPJ) ha reiterado el abuso y el mal uso que a veces se suele hacer de los tribunales de justicia en nuestro país. La razón reside en la cultura de la confrontación litigiosa y en contemplar el proceso como un instrumento de lucha. Se echa de menos la cultura del pacto, de la auto regulación por los propios operadores comerciales.

La Negociación (en mayúscula), sabemos todos es tan antigua como la propia existencia. Ya desde el Big-Bang hubo un ajuste de fuerzas, una adaptación dentro del caos para crear un orden. En este caso, el Universo mismo. Las fuerzas tuvieron que ponerse de acuerdo para expandirse de manera coherente, o al menos es la que conocemos y es la que ha engendrado la vida, ¡nuestra vida!, que, en resumidas cuentas, para nosotros es el resultado de aquella Negociación primigenia. Una vez que la vida animal se implanta en nuestro planeta, este orden continúa, quizá con negociaciones no demasiado democráticas, (como es imponiendo la ley del más fuerte), pero llegando todos a ocupar su parcela en la estrategia de la supervivencia.

El pasado año fue el año de la renovación. Un puñado de profesionales tuvimos la suerte de trabajar sobre las bases, que gente como el profesor Martín J. Santandreu había desarrollado durante años. A partir de estas bases ha sido más fácil y todo un placer, desarrollar los nuevos contenidos, formatos y cuanto ha sido necesario para garantizar la calidad del producto que queremos entregar al mercado. Calidad que quedó avalada con el acuerdo con la Universidad de La Salle, desarrollando todos nuestros cursos para que pudieran convertirse, si así lo desea el alumno, en formación universitaria.

Damos la autonomía y esfuerzo personal del aprendizaje de contenidos al alumno, como siempre hemos pretendido, este pasa a ser el protagonista de la formación, con lo que el nivel de aseguramiento del aprendizaje pretendemos sea mayor.

Los nuevos tiempos, tendencias, globalización, competitividad y exigencias de aporte de valor a la empresa, de forma continuada, exigen nuevas habilidades y conocimientos a los profesionales de Compras. El rol de Compras está cambiando, se requiere un perfil más estratégico con visión global, integrador y proactivo para liderar la función con equipos multifuncionales y gestionar la innovación con los proveedores.

Este año AERCE como Escuela Profesional de Compras, ha lanzado, con gran éxito, el curso de Dirección de Compras, para dar respuesta a las nuevas exigencias del mercado. Este curso viene a culminar la formación troncal de AERCE y marca el camino para que cada profesional de la función de Compras pueda organizar su formación “a la carta” y obtener titulación universitaria con los acuerdos alcanzados con la Universidad de La Salle.

Los objetivos globales del curso, son facilitar a los profesionales de Compras las competencias, el conocimiento, habilidades, metodología y herramientas que les permitan optimizar sus decisiones en la empresa para obtener ventaja competitiva de forma continuada. Y como objetivo principal, hacer un curso práctico, con el objetivo de a través del que se pueda implementar lo aprendido en las empresas.

Este curso está formado por ocho módulos, el primero, sobre “Gestión Estratégica de Compras”, permite conocer la estrategia y cultura a nivel empresarial para pasar al mejor alineamiento en la estrategia de Compras, ya no puede haber un departamento de Compras sin un plan estratégico.

Seguirá el módulo de “Gestión de proyectos y lean en Compras”, el concepto lean hace años que dejó de ser exclusivo de producción y en Compras encuentra un buen aliado, lo que permitirá obtener la mejor eficiencia en los procesos de Compras.

En el módulo de “Dirección y liderazgo de la función de Compras” conoceremos cómo hay que dirigir la transformación en Compras, para obtener los objetivos finales con ayuda y trabajo con otra áreas de la empresa.

Otro de los módulos desarrolla la metodología de la “Gestión de Categorías”, concepto muy usado, poco entendido y mal aplicado. Cada vez es más habitual encontrar “Category Buyers” en las empresas con visión global y con enfoque en obtener el máximo beneficio de la categoría como si fuera una unidad de negocio.

El siguiente módulo es el de la “Gestión de las Relaciones con los Proveedores”, importantísimo si queremos obtener la mejor innovación y valor desde los proveedores, y como no podemos gestionar a todos los proveedores de la misma forma hay que entender con quién tendremos una relación de “partner,” con foco en el “ win-win” (ganar-ganar), o con una visión más integradora , con foco en el “we” (nosotros) y aquellos que tendremos una relación más transaccional o de cooperación.

Como no puede ser de otra forma, en “Finanzas para compradores” veremos qué lenguaje debemos emplear desde Compras para que nos entiendan en Finanzas y otras áreas de la empresa, ya no vale decir hemos ahorrado equis euros, hay que valorar su impacto en el EBITDA, para dar más visibilidad y conocer el impacto relativo de la gestión de Compras.

En el módulo siguiente veremos cómo medir el “Performance” y cómo realizar “la Auditoria en Compras”. Lo que no se conoce no se valora, no podemos dejar de medir el aporte de valor de Compras a la organización, conocer los costes evitados y los proyectos aportados más allá del clásico ahorro con impacto en la cuenta de P&G.

El curso finaliza con un módulo que recogerá a nivel práctico buena parte de todo lo visto en los módulos anteriores.

En definitiva, estamos hablando de un curso de alto nivel que recoge las mejores tendencias y prácticas del mercado, y sin duda, podemos decir que estamos ante un curso que se sitúa entre los primeros a nivel mundial en la Dirección de Compras.

 

Ya puedes obtener tu título de “Experto Universitario en Dirección de Compras” por La Salle de Experto en Dirección de Compras
Objetivos del curso:
 Conocer cómo gestionar los proyectos lean en Compras.
 Entender muy bien la diferencia entre un líder y un gestor.
 Dirigir los procesos de gestión del cambio.
 Entender la importancia de la estrategia y cultura corporativa.
 Elaborar el plan estratégico del departamento de Compras
 Entender cómo pasamos de trabajar los materiales por naturaleza del producto a Gestionar Categorías (CatMan) en base a su mercado e impacto en la empresa.
 Conocer cómo desarrollar las relaciones con los proveedores (SRM) para obtener ventaja competitiva.
 Entender las implicaciones financieras de la gestión de Compras en la rentabilidad de la Empresa.
 Cómo realizar y gestionar el performance y la auditoria de Compras.
El curso se realiza en formato presencial y online:

- Presencial: en los centros de formación de Universidad La Salle designados en cada ciudad. 140 horas lectivas.
- On-line: El curso se realizará con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje y se ofrece atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje. 340 horas lectivas.

El Curso de Dirección de Compras tiene 20 ECTS (European Credit Transfer System).

Dirigido a:
Directores y Jefes de Compras y Aprovisionamientos, Category Managers. También es recomendable para aquellos profesionales Responsables de Compras, con experiencia y que hayan realizado los dos cursos trocales de iniciación (experto) y Gestión Avanzada de Compras de AERCE.
Asimismo, este Curso es recomendable para Directores Económicos y Financieros, Directores de Logística, Directores de Producción y Jefes de Gestión de Materiales y Logística que tengan responsabilidades en el área de Compras y Aprovisionamientos.

Cada profesional debe ser el máximo responsable de su plan de desarrollo, debiendo tener unos objetivos claros para conseguir sus metas. Para desarrollar estos perfiles AERCE ha analizado los perfiles de competencias y habilitadas que debe tener cada profesional vinculado a la función de Compras.

La propuesta formativa lanzada por AERCE y La Salle sigue creciendo. La posibilidad de acceder a créditos universitarios a lo largo del plan de formación es uno de los incentivos que ofrece la iniciativa, la Universidad a la Carta se ha consolidado por ello como una modalidad universitaria totalmente novedosa, en la que los alumnos y las empresas, tienen la posibilidad de acceder a títulos de Experto Universitario, Especialista Universitario o Máster por el Centro Superior de Estudios Universitarios La Salle, configurándose su propio título.

La Escuela Profesional de Compras de AERCE ha abierto las inscripciones para el Curso de Gestión Avanzada de Compras que comienza en febrero. Se trata del segundo nivel de la formación integral de la nueva Escuela Profesional de Compras de AERCE compuesta por los cursos de Iniciación en Compras, Gestión Avanzada de Compras y Dirección de Compras y diversas áreas de especialización.

AERCE y el Centro Superior de Estudios Universitarios La Salle, han certificado 78 módulos formativos, más de 4.000 horas de formación anual, que pretenden cubrir todas las necesidades de los diferentes perfiles de los puestos de trabajo en compras, para ofrecer la formación universitaria que cada profesional necesite, pudiéndose configurar el itinerario formativo que cada uno elija para obtener la titulación que mejor se adapte a las necesidades de alumno y de la empresa.

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Sobre Aerce

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

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