Global Sourcing

Por Rafael Castelló, director académico de AERCE Business School

En este artículo vamos a ver el significado de Global Sourcing, las diferencias con el concepto de importación y cómo se ha pasado de las compras nacionales al Global Sourcing, Debemos conocer la diferencia entre Global Sourcing e Importación.

A. Importación

La importación es una simple transacción comercial donde participan comprador y vendedor. Su peculiaridad reside en que las empresas están en diferentes países y por ese motivo la compra tiene unas características especiales. Ejemplos clásicos son los centros de atención telefónica a clientes en Sudamérica o incluso la fabricación en China.

B. Global Sourcing

Global Sourcing indica una estrategia seguida por muchas empresas internacionales por la que tratar de producir, comprar un bien o servicio en el país donde se lleva a cabo de manera más eficiente. Por lo tanto, el “Global Sourcing” requiere que la empresa integre y coordine la información, la estrategia de compra y las necesidades de materiales comunes, a través de todas las divisiones o unidades de negocio establecidas en todo el mundo. Se tendrá el mundo como mercado proveedor, y la estandarización permitirá una economía de escalas que ahorrará costes. La función de compras está fuertemente centralizada para supervisar todo el proceso global de compras, controlando como parte de la compra todo el transporte internacional necesario.

C. De las compras nacionales al Global Sourcing

Las empresas contaban con compradores para las adquisiciones locales, dominando el mercado nacional. El primer paso de las compras a proveedores extranjeros lo realizaron los mismos compradores nacionales, en algunos casos con la utilización de empresas o representantes intermediarios para ayudar a identificar proveedores y formas de expedición. Posteriormente se crearon unos equipos de compras expertos en el mercado internacionales, que son los que llevaron a cabo la transformación al Global Sourcing.

Coordinación global de las Compras

Las compañías necesitan vender y comprar globalmente. Se necesita encontrar proveedores capaces de satisfacer las necesidades de prestaciones de los clientes al menor coste total posible. Para poder comprar en todo el mundo se precisan desarrollar, por un lado, un nuevo conjunto de competencias y por otro, habilidades dentro de la función de compras. Esto implicará el conocimiento de toda la cadena de suministro internacional y el movimiento de materiales a través de las fronteras internacionales. Los compradores deben ahora desarrollar nuevas habilidades para tratar y negociar con los transportistas internacionales: Deben mantenerse enterados de las complejas y dinámicas leyes sobre el comercio internacional, promulgadas por los gobiernos de los países en los que se compran o venden materiales. Una coordinación global de compras requiere unos sistemas de información integrados que coordinen y recojan tanto las necesidades de la Compañía como las prestaciones de los proveedores en todo el mundo. Las compras globales implican mayores difi cultades que las compras locales. Por ejemplo:

• La necesidad de evaluar la competitividad de las fuentes de suministro de todo el mundo.

• Tener que trabajar con mayores “lead times”.

• El aumento de los riesgos, debidos por ejemplo a los transportes, manipulaciones, fluctuaciones en el cambio de moneda.

En el Global Sourcing se buscan economías de escala a través de la normalización y la evaluación comparativa a nivel corporativo, se deben integrar y coordinar los elementos y materiales comunes, procesos, diseños, tecnologías y proveedores en todo el mundo a través de compras.

Necesidad del Global Sourcing

Las organizaciones de hoy en día están tratando de desarrollar estrategias para la gestión de la cadena de suministro fuera de su país de origen, esto es debido principalmente por:

• Presión de la competencia: Las empresas se han visto obligadas, por el aumento de la competencia global, a diseñar y aplicar estrategias de compra internacionales para conseguir fundamentalmente: - Mejora tecnológica. - Reducción de costes. - Mejora de la calidad. - Aumento de la disponibilidad de productos y servicios. - Mayor rapidez en la introducción de nuevos productos.

• Necesidades de los clientes: Son cada vez más exigentes, sobre todo en mercados de alta tecnología. Exigentes en cuanto a calidad de los productos o servicios que solicitan, en cuanto a rapidez en las entregas dado que los ciclos de vida de los productos son más cortos, y en cuanto a los servicios que solicita, esto hace que los compradores deban buscar fuentes de suministro en todo el mundo capaces de satisfacer esas necesidades.

• Estrategia de negocios en todo el mundo: En muchos casos la necesidad de las empresas de exportar y vender en todo el mundo hace posible el dominio de otros mercados, conocimiento de cultura, canales de distribución etc. por lo que estará más preparada para comprar en todo el mundo.

• Materiales no disponibles a nivel local: Debido a razones de geografía y de la tecnología, algunos fabricantes nacionales no pueden suministrar materiales específi cos. Por otra parte, probablemente son incapaces de cumplir con el plazo de entrega requerido o el suministro de algunos materiales debido a sus capacidades técnicas limitadas. Es posible que la calidad de los productos obtenidos en el mercado interno no cumpla con los requisitos necesarios para la empresa Compradora.

• Localización de ciertos proveedores: El atractivo que en su momento tuvo para los mercados desarrollados el mercado chino, ha hecho que se extienda por esa zona por ejemplo a India, y actualmente a los que se podría denominar la “Nueva China”, formada por países como Vietnam, Camboya, Laos, Myanmar o Tailandia

• Precio: Especialmente en los países desarrollados, los materiales o los productos suministrados por los proveedores locales pueden ser demasiado caros, lo que obliga a los compradores a buscar fuentes de suministro más económicas fuera de sus fronteras.

• Tecnología: Especialmente en los países en desarrollo, algunas empresas no tienen más remedio que buscar fuente internacionalmente de suministro; de otra manera no pueden obtener acceso a los niveles de tecnología necesarios para competir en el mercado global.

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Modificado por última vez en 20/05/2020

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