Subastas electrónicas para Compras

Hoy en día es difícil que cualquier comprador no haya oído hablar de las subastas electrónicas como una herramienta de negociación muy potente, que puede ayudar a los departamentos de Compras a conseguir rebajar los costes de adquisición de los bienes o servicios. 

Por LUIS VEGA SERRANO. Economista y Executive MBA por el IE. Socio del Área de Sourcing de Optimice.

Las subastas inversas, son las que utilizamos en Compras, a diferencia de las clásicas subastas directas que están enfocadas a la venta. Es una modalidad de negociación que no deja a nadie indiferente, ya que suele tener grandes defensores y grandes detractores.

Las subastas electrónicas se empezaron a popularizar a raíz de la revolución .com. Sobre el año 1999, Internet posibilitó la aparición de plataformas de subastas que permitían digitalizar y globalizar un proceso tan antiguo como son las subastas.

Aparecieron los marketplaces, las plataformas B2B, las auction engines, etc. La gran ventaja de las subastas sobre otras funcionalidades como los catálogos, las eRFQs, etc., era la facilidad de generar ahorros en un espacio de tiempo muy corto. Como las primeras empresas que las utilizaron, empezaron a publicar grandes ahorros, se popularizó y, entonces muchas empresas empezaron a lanzar subastas sobre todo tipo de productos y servicios. A partir de ahí, hubo grandes éxitos y otras cosas que no salieron tan bien.

Aprovechando algunos de sus fracasos, en ciertos círculos, se empezó abiertamente a criticarlas, especialmente por parte de muchos proveedores, que veían las subastas como una herramienta demoledora, pero también por parte de ciertos compradores, en general reticentes al cambio y a la introducción de las tecnologías digitales. En mi opinión, que llevo utilizándolas más de 18 años, es una herramienta excelente para los compradores, pero claro, cuando se utiliza correctamente, ya que en caso contrario puede tener efectos perniciosos.

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Nuevo curso de Subastas Electrónicas en procesos de Compras de 

AERCE amplía su oferta formativa con un nuevo curso dedicado a las subastas electrónicas, y la relación que pueden mantener con los procesos de Compras.
Uno de los capítulos más novedosos que presenta este programa, es la base para entender conceptos como la Teoría de Juegos en la que se basa el concepto de subastas, permitiendo familiarizarse a los alumnos con aspectos tan interesantes como la estrategia Maximin, el “Dilema del Prisionero” y el funcionamiento de los juegos estáticos con información completa, y los juegos dinámicos con información completa y perfecta.
Los alumnos también conocerán el valor que tienen las subastas electrónicas como nueva herramienta de interés para el comprador en términos de ahorro, y qué pueden esperar de ella durante el proceso de negociación y adjudicación de proveedores.
Además, a lo largo del curso, los alumnos aprenderán a identificar aquellos productos y servicios adecuados para ser adquiridos a través de subastas electrónicas, serán capaces preparar la estrategia de una negociación mediante subastas electrónicas y sabrán cómo controlar el proceso para conseguir los objetivos.
Para ello es de gran importancia conocer cuál es la tecnología necesaria para realizar negociaciones y subastas en Internet, para desenvolverse correctamente sin olvidar los principios éticos deben regir en las subastas electrónicas.

Más información en www.aerce.org

Modificado por última vez en 26/02/2019

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AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

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