Integración de un marketplace en nuestra estrategia de Compras

De todos es sabido que nos movemos en un mundo continuamente cambiante, dentro de entornos rodeados de incertidumbre y con mercados hipercompetitivos. Esto es así independientemente del sector de que se trate.

Por VICENT MARQUÉS. DIRECTOR GENERAL DE MERCATEO ESPAÑA

Esta realidad que acabamos de comentar nos obliga a ser mejores, más eficientes, innovadores, disruptores y, además, no nos podemos olvidar de ser rentables. Pero, ¿cómo podemos contribuir desde la función de Compras

a todo lo arriba mencionado? Pues bien, en este sentido, siempre he considerado a Compras como uno de los motores principales de la empresa.

De hecho, gran parte del éxito de la estrategia comercial de una compañía reside en cómo gestionamos nuestra cadena de suministro y aprovisionamiento. Esto significa que la gestión de nuestros proveedores (sean estratégicos o no) juega un papel fundamental en los costes repercutidos en el producto o servicio que vendemos y, por consiguiente, afectará al margen final que podamos obtener en nuestra actividad.

Es decir, que comprar de una forma eficiente y orientada al cliente, nos permitirá indudablemente obtener una mayor rentabilidad de nuestro producto.

Por todo lo comentado anteriormente, podemos afirmar rotundamente que la función de Compras está en la posición (y obligación) de impulsar la gestión de sus recursos de manera responsable y sostenible en el tiempo.

Prosiguiendo con el análisis de la función de Compras, me gustaría centrarme a continuación en un grupo de artículos muy concreto y específico dentro de las compras indirectas de una compañía: la denominada
cola del gasto o long-tail.

Entendemos como cola del gasto todo ese conjunto de compras a proveedores no estratégicos que representan un elevado número de pedidos al año (aproximadamente un 80%) pero que asimismo solo significan en torno
a un 20% del volumen de compras en euros.

En este caso, el paradigma 80-20 significa básicamente una cosa: cuando hablamos del long-tail estamos ante actividad que requiere una dedicación administrativa y operativa innecesaria y con inmensas posibilidades de
mejora en su gestión.

Por ello, ¿no deberíamos plantearnos la opción de automatizar en la medida de lo posible estos pedidos asociados a la cola del gasto, de forma que queden integrados en un proceso digital y transparente dentro de la
compañía?

Hoy en día, gracias a soluciones tecnológicas como las que ofrece Mercateo en toda Europa, podemos incorporar una excelente herramienta como un marketplace a nuestra estrategia de compras.

Este cambio en la manera tradicional de operar permite a las organizaciones reducir la complejidad de sus procesos gracias a la digitalizacion y automatización de los mismos, consiguiendo la reducción de la burocracia interna de manera significativa, así como los errores derivados de los procesos puramente manuales.

Además, gracias a la utilización de un marketplace con funciones específicas de e-Procurement tendremos acceso a millones de artículos provenientes de proveedores previamente seleccionados y homologados por el gestor
del marketplace, que también, como es el caso de Mercateo, actúa como único interlocutor a la hora de emitir las correspondientes facturas. Con lo cual, gestionando así nuestra cola del gasto, del mismo modo que no perdemos
capacidad de compra, consolidamos un gran número de proveedores en el sistema y reducimos significativamente la carga administrativa derivada del proceso.

Continúa... Puedes leer el artículo completo (y mucho más contenido de la Revista Gestión de Compras) en el área para ASOCIADOS. Pincha aquí: REVISTA GESTIÓN DE COMPRAS

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