Entrevista con Jorge Fontecoba, director Corporativo de Compras en Nueva Pescanova

Jorge Fontecoba Porto dirigió durante 5 años la central de Compras del Cluster de Empresas de Automoción de Galicia. Más tarde estuvo 10 años en CIE Automotive con diferentes responsabilidades hasta llegar a ser el director de Compras en 7 fábricas de la división de forja localizadas en diferentes países de Europa y Asia. De ahí saltó al sector del mar y actualmente es el director corporativo de Compras del grupo Nueva Pescanova.

¿Cómo se define como comprador?

Creo que lo más oportuno hoy en día, en los tiempos en los que vivimos, es importante ser claro, conciso, transmitir lo que buscamos sin rodeos y, por supuesto, escuchar a nuestros proveedores. Los profesionales agradecen esta forma directa de relacionarse. Los tiempos de jugar al gato y al ratón con negociaciones interminables y sentados en la mesa de un restaurante son tiempos del pasado.

En cuanto a la organización en Nueva Pescanova, ¿qué lugar ocupa Compras en el cuadro de mandos? ¿Es una función estratégica?

La función de Compras siempre ha sido y será una función estratégica, y así está reconocida en el grupo Nueva Pescanova. Como director de Compras pertenezco al Comité de Dirección de la compañía y mi departamento es clave para la consecución de los objetivos estratégicos de la compañía.

¿Compras ha cambiado la forma de trabajar con los proveedores? ¿Qué aporta la innovación tecnológica a la función de Compras?

Por mi experiencia personal, cuando yo empecé en Compras, era habitual ver a los compradores senior profesionales cuyas habilidades estaban basadas en la negociación para conseguir ahorros. Eran unos auténticos maestros de la comunicación y la negociación. Por desgracia, intervenían en el proceso de Compra demasiado tarde. Con la profesionalización de la función y con la relevancia ganada, ahora las organizaciones entienden que aportamos mucho más interviniendo en las etapas previas de diseño y definición, participando activamente en la discusión de las necesidades, recusando especificaciones desde nuestra óptica y liderando la comunicación con los proveedores y partners externos. Nosotros como compradores, somos clave en la manera en la que nuestras organizaciones se relacionan con las cadenas de valor y la tecnología es clave para ello.

¿Es necesario darle un impulso a una formación específica para los profesionales de Compras?

Totalmente necesario. Debemos recordar que en España no existe formación reglamentada de Compras, lo cual es sorprendente debido al impacto que la función tiene en la cuenta de resultados de las compañías y en la estrategia. A ello se suma el desconocimiento que la sociedad, e incluso dentro de las propias organizaciones, se tiene sobre cuáles son realmente nuestras funciones y trabajo dentro de nuestras compañías. Es nuestra labor como compradores y, sobre todo, como Directores de Compras el revertir esta situación tanto interna como externamente. Para el desarrollo de nuestra función es clave no solo el tener gente formada sino que la organización entienda y conozca nuestra función correctamente.

Sobre su día a día, ¿cuáles son las funciones más importantes en la gestión de Compras de Nueva Pescanova?

En Nueva Pescanova estamos construyendo desde los cimientos el departamento corporativo de Compras. La anterior dirección del grupo creía en un modelo muy descentralizado de compañía en el que las diferentes sociedades operaban de manera totalmente autónoma. Con la entrada de la banca en el accionariado de la empresa, esta visión viró 180 grados y se apuesta por la función de Compras como una función centralizada en la que ya no existen funciones locales independientes. Por todo ello mi día a día podemos definirlo de emocionante. Estamos construyendo desde 0 el departamento y escalándolo año a año con un plan definido. En estos 2 años hemos crecido tanto en alcance como en recursos y ya centralizamos más del 70% del total de las Compras del grupo. Mi obsesión es el seguimiento del presupuesto y de las iniciativas anuales.

¿Cuáles han sido los últimos retos o cambios que han llevado a cabo desde su departamento?

Como comento anteriormente, cada día es un reto en nuestra organización. Cada vez que integramos una familia en la función corporativa aparecen retos tanto externos como internos

¿Cuáles son las características de un buen líder de Compras?

Está claro que una de las cualidades más importantes de un director de Compras es el liderazgo. Somos nosotros los que debemos estar al frente de la comunicación entre nuestra compañía y nuestros proveedores y para ello es vital el ser clave en la eliminación de restricciones internas (dentro de nuestra compañía) como externas (fuera de ella). Para lo anterior es totalmente vital estar empoderados en la organización tanto interna como externamente.

Por último, ¿cómo ve la profesión en el futuro a medio y largo plazo?

La veo como una profesión en auge. El entorno actual en el que tanto los Precios (marcados por el mercado) y los Beneficios (marcados por los accionistas) tienen como consecuencia un Coste, y que en la mayoría de compañías este coste es en gran medida externo, la función de Compras cobra una relevancia extrema. Creo que nunca hemos tenido tanta relevancia como hoy y que la gran mayoría de CEO de las organizaciones ven esta función como estratégica.

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