Entrevista con José Cruz Zirión Sanz. Director de Compras en Sidenor

1. ¿CÓMO SE DEFINE COMO COMPRADOR?

Desde el primer momento en que me incorporé al equipo de Compras, me quedó claro que la responsabilidad del puesto exige, por un lado, satisfacer a nuestros clientes, que demandan el producto o el servicio en plazo y con calidad. Además, hay que tener muy en cuenta el factor coste, que va más allá del precio e incluye el concepto TCO.

En el modelo de gestión de Compras en Sidenor apostamos por crear alianzas con nuestros proveedores, con una visión del negocio a largo plazo basada en el crecimiento, beneficio y respeto mutuo. Se trata de trabajar juntos para mejorar la eficiencia de los procesos e identificar potenciales ahorros.

En este sentido, hemos desarrollado fórmulas de relación con proveedores bajo el concepto de acuerdos Full-Service, que potencian la colaboración conjunta proveedor-cliente y que han demostrado su eficacia en la mejora del servicio y el coste.

2. EN CUANTO A LA ORGANIZACIÓN EN SIDENOR, ¿QUÉ LUGAR OCUPA COMPRAS EN EL CUADRO DE MANDOS? ¿ES UNA FUNCIÓN ESTRATÉGICA?

Dentro de la estructura de Sidenor, Compras está considerada como una función fundamental para garantizar la optimización de los recursos de la empresa. Como Director de Compras formo parte del Comité de Operaciones, que es el órgano donde se plantean y debaten los proyectos estratégicos de la compañía.

Además, Compras está presente en diferentes foros de decisión de diferentes ámbitos, perfectamente integrado en la estructura de la empresa y colaborando con el resto de los departamentos tanto productivos como funcionales.

3. ¿COMPRAS HA CAMBIADO LA FORMA DE TRABAJAR CON LOS PROVEEDORES? ¿QUÉ APORTA LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA A LA FUNCIÓN DE COMPRAS?

La digitalización de la función de Compras es un camino necesario para las empresas que buscan ser competitivas en un mercado global, incrementar la eficiencia en la gestión y obtener mejores resultados.

Dentro del proceso de transformación digital de Sidenor, el Área de Compras ha seleccionado la implantación de una solución global que redunde en la mejora de la eficiencia de las compras y aprovisionamientos

A finales de este año finalizaremos la implantación de una plataforma integrada con los sistemas con los que ya cuenta Sidenor, que nos permitirá conseguir los siguientes beneficios:
• Optimización de la información: Análisis de la información más ágil y mayor competencia de proveedores.
• Eficiencia: Reducción del tiempo de los procesos.
• Control: Trazabilidad de la información y optimización de la relación con proveedores.

Además de las mejoras de gestión citadas, también nos permitirá avanzar en la Responsabilidad Social Corporativa garantizando la adhesión de los proveedores a nuestros compromisos sobre los principios fundamentales de los Derechos Humanos, así como la seguridad, la salud y el medioambiente.

4. ¿ES NECESARIO DARLE UN IMPULSO A UNA FORMACIÓN ESPECÍFICA PARA LOS PROFESIONALES DE COMPRAS?

Dado que la función de Compras es cada vez más influyente en la estrategia de las empresas, los profesionales que forman parte de ella requieren una formación específica y unas habilidades particulares.

Un gestor de Compras, además de ser un hábil negociador, debe conocer las técnicas para la optimización de los beneficios y los procedimientos del área, así como planificar y ejecutar el plan de Compras en su familia de productos o servicios.

En este sentido, una formación específica es esencial, y la propia AERCE posibilita la participación en módulos de formación específicos, así como en foros que permiten el intercambio de experiencias con profesionales de las Compras de diferentes sectores.

Por último, considero importante, asimismo, que el gestor de Compras conozca con cierta profundidad el proceso productivo de la empresa para la que trabaja, de forma que sea capaz de identificar potenciales mejoras en los productos o servicios que contrata.

5. SOBRE SU DÍA A DÍA, ¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES MÁS IMPORTANTES EN LA GESTIÓN DE COMPRAS DE SIDENOR?

Podemos diferenciar dos grandes líneas.
Por una parte, la función de Compras debe garantizar la gestión de producción de la compañía. Es decir, debemos gestionar el suministro de los productos (materias primas, MRO, ...) y servicios necesarios para el funcionamiento de nuestras instalaciones productivas.

En esta actividad priman las premisas de calidad, plazo y coste, analizando permanentemente el mercado en busca de proveedores alternativos y mejoras en los productos adquiridos.

Por otra parte, podemos considerar las compras estratégicas (Inversiones). En este punto, Sidenor está inmerso en un ambicioso plan de inversiones que busca posicionar a Sidenor en la vanguardia en cuanto a calidad y productividad en la fabricación de aceros especiales.

La participación de Compras es esencial para el éxito de este ambicioso proyecto, en la definición de proveedores, negociación, gestión de los contratos…

En este camino es esencial trabajar mano a mano con los distintos departamentos de la empresa (Ingeniería, Producción, Calidad, TI, Medio Ambiente…) para definir los mejores equipos que van a marcar el futuro de Sidenor en los próximos años.

6. ¿CÓMO VE LA PROFESIÓN EN EL FUTURO A MEDIO Y LARGO PLAZO?

Los equipos de Compras han adquirido en los últimos años una mejor percepción dentro de las empresas, fundamentalmente con la función realizada en la gestión de las últimas grandes crisis.
Esta mayor involucración de la función de Compras en los foros estratégicos de las empresas se va a ir consolidando, sin duda, en el medio y largo plazo. Pero para ello, evidentemente, es necesario que desde los equipos
de Compras se demuestre empeño y valía en esta nueva dimensión.

Los profesionales de las Compras debemos estar más presentes en los distintos foros de decisión de las compañías, estableciendo redes de contactos con los diferentes departamentos y mostrando el carácter estratégico
del área a la hora de analizar mercados, identificar mejoras, definir estrategias, promover socios tecnológicos, etc.

Continúa... Puedes leer la entrevista completa (y mucho más contenido de la Revista Gestión de Compras) en el área para ASOCIADOS. Pincha aquí: REVISTA GESTIÓN DE COMPRAS

 

 

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