“La época del "mercadeo" en cuanto a Compras se refiere tiende a desaparecer”

Entrevista con Marcos Fernández Alonso. Director de Compras en Casintra Grupo.

Su primer contacto con el mundo de las compras fue con una beca en EDP,
en el departamento de generación, una central de Compras donde cada responsable
contaba con un equipo de compradores. Allí pudo comprobar de
primera mano cómo funciona una central de Compras con grandes recursos,
sistemas y herramientas informáticas muy desarrolladas, con gente muy cualificada
y con un procedimiento interno muy exigente.

Tras esta experiencia, trabajó en un departamento de mantenimiento y prevención,
donde aprendió el lado más técnico de la función y comprobó la otra
parte en todo proceso de Compras: comprender las necesidades de la parte solicitante
o cliente interno.

Actualmente, desde enero del 2018, es el responsable de Compras en Casintra
Grupo. Antes de su llegada, las Compras estaban descentralizadas en la compañía.
Su objetivo desde su llegada fue la creación del departamento, centralizar
todo el gasto de la empresa e ir optimizando y mejorando las relaciones con
los proveedores, aprovechando mejor todas las sinergias disponibles a nivel
de grupo.

1. ¿CÓMO SE DEFINE COMO COMPRADOR?
Me defino como un comprador exigente y meticuloso en cuanto a formatos. También ético, hoy en día
no entiendo un departamento de Compras que no sea así. La época del “mercadeo” en cuanto a compras se
refiere tiende a desaparecer, cada vez se buscan relaciones con los proveedores mucho más colaborativas.

2. EN CUANTO A LA ORGANIZACIÓN EN CASINTRA GRUPO, ¿QUÉ LUGAR
OCUPA COMPRAS EN EL CUADRO DE MANDOS? ¿ES UNA FUNCIÓN ESTRATÉGICA?
Compras ocupa desde su creación una función estratégica, constantemente los objetivos de la dirección
son puestos en común y se auditan.

3. ¿COMPRAS HA CAMBIADO LA FORMA DE TRABAJAR CON LOS
PROVEEDORES? ¿QUÉ APORTA LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA A LA FUNCIÓN DE COMPRAS?
La forma de trabajar con los proveedores ha cambiado considerablemente, se utilizan formatos de contratos
de servicios, contratos de materiales, pedidos, procedimientos, etc. que antes no existían. Además, se
intenta involucrar a los proveedores en el día a día del grupo, de forma que conozcan nuestras inquietudes,
nuevos proyectos y las relaciones se fortalezcan.
Desde mi punto de vista aporta varias mejoras: accesibilidad de información, ayuda en el cumplimiento
de procedimientos… pero, si tuviera que quedarme con una, sería la de la transparencia. Cualquier procedimiento
de una cuantía considerable está perfectamente definido y ayuda a cualquier comprador a
cumplir los procedimientos de la mano del proveedor.

4. ¿ES NECESARIO DARLE UN IMPULSO A UNA FORMACIÓN ESPECÍFICA PARA LOS PROFESIONALES DE COMPRAS?
Sin duda. Al final no hay ninguna carrera universitaria específica de Compras, ni un claro perfil
académico. Unos dirán que un perfil técnico y otros un perfil económico o administrativo. La realidad es
que se entremezclan los dos perfiles, por lo que una formación específica junto a una experiencia en algún
departamento de Compras es fundamental.
AERCE y sus distintas modalidades académicas reúne todas estas condiciones.

5. SOBRE SU DÍA A DÍA, ¿CUÁLES SON LAS FUNCIONES MÁS IMPORTANTES
EN LA GESTIÓN DE COMPRAS DE CASINTRA GRUPO?
Asegurar los aprovisionamientos, optimizar costes fijos y variables, mejoras de procedimientos internos.

Continúa... Puedes leer el artículo completo (y mucho más contenido de la Revista Gestión de Compras) en el área para ASOCIADOS. Pincha aquí: REVISTA GESTIÓN DE COMPRAS

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Sobre Aerce

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

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