Entrevista con Julio Martín Mancera, director de Compras de Cosentino

Julio Martín Mancera comienza su carrera en Cosentino en el año 2005 como técnico de localización de materias primas minerales y, un año después, es
nombrado responsable de la cartera de Compras de materias primas.

Ya en 2007 asume la dirección de Compras de Cosentino y en 2010 la dirección corporativa de Compras con un equipo de 50 personas a su cargo.

¿Cómo se define como comprador?

Cuando más disfruto con mi trabajo es:


1. Aportando innovación/soluciones a los distintos clientes internos desde el área de Compras,
2. Desarrollando programas a corto y medio plazo que permitan optimizar costes, controlar gasto,
etc… y
3. Desarrollando proyectos con proveedores a medio-largo plazo que nos permitan desarrollar
nuevos productos, incremento de suministro, mejora de especificaciones, etc...

Le acaban de otorgar el Premio internacional más prestigioso en Compras, el IFPSM, ¿qué supone este
galardón?

Este galardón es de todo el equipo de Compras Cosentino, tanto de los miembros que han pasado
por él y han aportado su granito de arena a la mejora continua, como de los que actualmente están contribuyendo
al desarrollo del mismo. En mi caso tengo la suerte de poder recibirlo en nombre de todos ellos.
Este reconocimiento lo consideramos como un respaldo a la potenciación de la función de Compras
que estamos llevando a cabo de manera continua en Cosentino. También lo vemos como síntoma de que
los proyectos que hemos ejecutado y los que estamos ejecutando están alineados con las mejores prácticas
en Compras a nivel internacional.

Ser la primera empresa española en recibirlo es un orgullo, pero hay muchas áreas de Compras en España
que son igual de merecedoras de este premio. En España tenemos un gran nivel y tenemos que sentirnos
orgullosos.

¿Qué lugar ocupa Compras en el cuadro de mandos de Cosentino?

Actualmente el área de Compras pertenece al Comité Ejecutivo del grupo. Dicho esto, Cosentino es
una compañía con una organización muy transversal, se forman equipos de trabajo multidepartamentales
lo cual hace que podamos alcanzar los objetivos de una manera más ágil y eficiente.
Al tener un modelo de Compras centralizado con presencia física en nuestros principales mercados,
solemos participar con mayor o menor intensidad en casi todos los proyectos que se promueven en la
organización.

¿Cree que Compras puede aportar valor añadido a la empresa? ¿En qué sentido?

Un buen desempeño de la función de Compras puede aportar mucho valor a los diferentes departamentos
de la empresa y, por consiguiente, a los resultados globales.

El aporte de valor se puede proporcionar por diferentes vías:
1. Ayudar a traer el I+D+i de los proveedores a los diferentes clientes internos
2. Apoyo al control del gasto asegurando la trazabilidad del mismo desde el inicio
3. Búsqueda de referencias, servicios, materias primas innovadoras, etc. que ayuden a marcar
diferencias
4. Desarrollo de acuerdos con proveedores estratégicos a medio-largo plazo que permitan crear
un espacio para la innovación conjunta sin tener la tensión de negociaciones a corto plazo.

Las mejoras de costes son otro aporte que desde la función de Compras se realiza, es la base del departamento.
Para ello, es esencial la realización de los Planes Estratégicos de Compra así como monitorizar
su evolución mensual, planificar acciones para compensar las desviaciones, etc.
Una de las claves para maximizar el aporte es alinear la estrategia del departamento de Compras con
la estrategia de la compañía. Cuanto más alineadas estén ambas estrategias mayor impacto se obtiene en
los resultados.

¿Es necesaria una formación específica para los profesionales? ¿Cuáles son las grandes necesidades
en este sentido?

Las habilidades de negociación son muy importantes, básicas y necesarias sin ninguna duda; pero
tenemos que migrar de un modelo de negociadores hábiles a un modelo de compradores especialistas que
sean capaces de detectar oportunidades de negocio para todos los clientes internos, sean productivas, de
servicio o de cualquier otra categoría de la que sean responsables. En definitiva, los compradores estratégicos
deben ser capaces de seguir las conversaciones técnicas entre clientes internos y proveedor.
Para ello, la formación continua en las mejores prácticas para las distintas categorías (marketing,
servicios, IT, industrial, materias primas, etc.) son la garantía para la obtención de buenos resultados.
La formación en metodología de Compras es otra parte crítica. Si se aplica bien desde el inicio (detección
de la necesidad, correcta selección de proveedores para licitación, etc.) los buenos resultados llegan.
Sobre su día a día, ¿cuáles son las funciones más importantes en la gestión de Compras de Cosentino?
Si lo tuviera que resumir, diría que lo principal es transmitir a las diferentes carteras de compra la visión
global de la compañía, alinear los equipos con las necesidades de la empresa y suministrar apoyo con los
principales proyectos.

Continúa... Puedes leer la entrevista completa (y mucho más contenido de la Revista Gestión de Compras) en el área para Asociados. Pincha aquí: REVISTA GESTIÓN DE COMPRAS

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Sobre Aerce

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

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