Entrevista con Elia Martín Benavente. Category Manager en Pepe Jeans London

Elia Martín tenía claro que su mundo era el de la moda. Estudió la carrera de Diseño de Moda especializada en ropa deportiva por la Universidad Politécnica de Madrid, una formación muy enfocada al desarrollo industrial de las colecciones...

¿Cómo se define como compradora?
Por las circunstancias del sector donde trabajo, soy una compradora táctica. El mundo de la moda evoluciona muy rápido y hay que estar atentos y abiertos a cambios en cualquier momento. No podemos dejar de tener los 5 sentidos puestos en todo momento en el entorno que nos rodea.

En cuanto a la organización en Pepe Jeans, ¿qué lugar ocupa Compras en el cuadro de mandos? ¿Es una función estratégica?
Ciertamente lo es. En Pepe Jeans, la función de Compras está directamente ligada al desarrollo de las prendas. Esto implica un control absoluto desde el primer planteamiento, seguimiento y compra final que se divide en dos fases principales.
En primer lugar, nuestra herramienta de venta es un prototipo al que se vincula la producción y ventas finales. Si este prototipo no llega a tiempo para el inicio de la venta en showroom, el cliente no lo ve: en moda, no se puede vender en papel.
En segundo lugar, viene la parte táctica de la compra según resultados del prototipo. Un buen desarrollo de calidad y entrega en origen desemboca en una negociación menos complicada al final del proceso, luego la mejora en costes es menos complicada.

Recibió el galardón a Mejor Liderazgo femenino en la IX Edición El Diamante de la Compra: ¿Qué es para usted el liderazgo femenino? ¿Qué aporta a las organizaciones?
Estoy muy agradecida al reconocimiento, no lo esperaba. Desde luego, el liderazgo femenino es algo que tiene que existir mientras no haya una igualdad de género real en las condiciones de trabajo, desde el crecimiento alrededor de la responsabilidad como en la remuneración percibida. Vivimos todavía en una sociedad familiarmente matriarcal y laboralmente patriarcal que sigue sin saber reconocer la idoneidad para una función independientemente del género.
En este sentido, son las organizaciones las que tienen que ir más rápido que las leyes. Cuando en un convenio se habla de reducción de jornada, el tono utilizado es el femenino. Cuando se ve un organigrama de funciones, muy pocas veces hay mujeres con responsabilidad siendo el 80% de la plantilla trabajadoras. Ese mensaje es claro pero, hasta que no nos lo creamos de verdad, no sucederá que haya igualdad y que podamos dejar de hablar del fenómeno del “liderazgo femenino”, “empoderamiento de la mujer”, etc.

¿Qué aporta la innovación tecnológica a la función de Compras?
La innovación tecnológica aporta mucho a la táctica. Los movimientos rápidos que desde Compras en Retail Fashion debemos ejecutar deben resolver la toma de decisiones en un 80%. Como he comentado antes, dejemos el otro 20% en lo intangible, lo “emocional” y que pondera en la parte para la estrategia a medio plazo.
Es muy importante trabajar el máximo tiempo posible en ese 20% de relación para poder conseguir que el trabajo de datos sea lo más beneficioso posible.

¿Es necesario darle un impulso a una formación específica para los profesionales?¿Cuáles son las grandes necesidades en este sentido?
Sin duda. En los primero años cuando tuve contacto con un departamento de Compras, el caladero para cubrir los puestos de gestión de Compras siempre ha sido perfiles de atención al público en el punto de venta. Se entendía que ser capaz de gestionar mercancía en los puntos de venta hacía factible una buena gestión de la Compra de aquellas referencias.
Desde mi punto de vista, y con los retos que asumimos en una industria tan rápida como moda, el hecho de pensar y actuar con la máxima “siempre lo hemos hecho así y así nos va bien” denota esa falta de formación específica para estar al día de nuevos métodos y tecnologías aplicadas al área de Compras. Las empresas deben asegurar que sus trabajadores son los mejor cualificados a nivel formativo para llevar a cabo esta tarea.

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Sobre Aerce

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

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